生意不好做了，感觉使出浑身解数也没办法扭转乾坤，因为经过几十年的一路狂奔，大家赖以为生的增量市场没有了，无论你的生产能力有多大、多么先进，也无论你的管理多么牛x，你的销售多么狼性，对不起，蛋糕就那么大了，能吃也都吃光了，新生的小韭菜们还没长出来，处在一个青黄不接的地步，于是无论是大企业还是小企业都纷纷祭起转型这个法宝，比如原来做钢铁的，看到互联网那么牛，于是投入巨资切入互联网，叫互联网+钢铁，结果两三年不到钱花了，团队也跑了，人财两空，企业老板马上变的愤世嫉俗，大骂互联网是骗人的，转型是坑人的，像非洲的驼鸟，一帆风顺时不行，遇到挫折马上把头扎进沙子，任何新理论、新理念在他们眼里都了成骗子的代名词，活了这么多年，仍然是非黑即白的看问题，好吧，世界那么大，一切都由他去吧！
但话说回来，到底怎样才能成功转型呢？或者让转型的成功机率高一点？
其实转型也好、创新也罢，并不是你想象那么洪水猛兽，只是你一定要抓住转型的底层逻辑，抓住这一点，别的不敢说，至少让你少摔几个跟头是真实的，那转型的底层逻辑是什么呢？非常简单，但大家都理解偏了，大家一想到转型，首先是想找个什么新的生意去，把转型理解成转行了，你想，你从自己的行业转移到一个新行业，一个卖钢铁的去玩互联网，搞地产的去搞新农业，你原有的经验、人脉、积累全都没有了，用真金白银加上自己的勇气去一个新的天地理玩耍，说实在的，这和赌博差不多少，十赌九输，所以失败概率巨大也是正的了。
而真正转型的根本意义是改变你现在企业的型态，比如还是举那个做钢铁的朋友来讲，钢铁行业产能过剩，但真实的情况是普通的粗钢、一般钢是过剩的，我参观过一个企业，他们家用的钢居然是德国产的，每一条钢都是油纸包装着，像块大巧克力一样精致，是按克卖，不是按吨卖，这是一种技术上的转型的，还有钢的总体用量是减少了，但总还是有需求的，而且现代社会分析工越发精细，用钢的单位更想省事儿，所以除了钢这个产品以外还得用服务，所以产品+服务也是一种转型，大家可以看到，这些改变都是在企业原的业务形态上增加了或深化某些能力，转型但没有离开自己的行业，这样基本处在进可以攻、退可以守的局面，而是跳出自己这个圈子而拿着钱、花着精力跑到另一个圈子去玩儿！
说到这里肯定又有人提出疑问来了，说某某企业，人家也是跨界啊，不也很成功吗，而且现在不是流行跨界打劫整合创新的吗？看到这种情况我只能说，你啊，图样图森破，那些跨界而来的那么是创业新兵，他们拿是啥？拿是风投啊，那是一个99%失败风险的机率，还有的你看似人家是跨界，但仍然没跳出自己的一亩三分地儿，比如云南白药牙膏，看似从制药领域跨界到日化领域，但别忘记了，无论是白药还是牙膏，统属于快消品类啊，这一大根本属性人家并没有跨越，同时把白药用在牙膏上，这是强强联合，把优势放大出来了，这才是真正的转型，而是你所理解的那些转行！
作者：赵冰（网号——砖家赵六儿 企业管理与营销变革专家）