亚马逊（amazon）要上线专注奢侈品的电商平台的传言，引起了时装界的热议。但无论亚马逊最终的计划如何，它都不是首个进军奢侈品垂直市场的公司。bof了解到，亚马逊旗下的鞋类零售商zappos数月来正在默默运营一家以销售bottega veneta、rick owens等品牌为特色的网店。
这个去年9月上线的网站名为vrsnl（读作“versional”），同时上线了一个应用程序，销售通常不在亚马逊及旗下高端时装电商shopbop出售的奢侈品牌时装、鞋履与配饰。网站与应用程序都由zappos运营（其拉斯维加斯总部发起并承担主要运营工作，据另一位知情人士透露）。尽管如此，vrsnl仍然没有不太引人注意，没有启动营销宣传。截至上周二vrsnl在苹果商店只有一条五星评论，同名的instagram账户尚无发帖，关注者只有16人。
　　vrsnl销售bottega veneta热门的云朵包 | 图片来源：vrsnl
　　亚马逊旗下的 shopbop 目前主要销售jason wu等高级成衣品牌，以及来自gucci等奢侈品牌的墨镜与配饰。vrsnl的成立，帮助亚马逊直接进入net-a-porter、farfetch、 matchesfashion、ssense 等多品牌奢侈品零售商的战局。近年来，随着越来越多消费者网购高端时装，这类零售商业务迅速增长。vrsnl的网站没有出现任何明显的“zappos”品牌标记，不过用户结账时会被提示输入zappos帐户的相关信息。因此vrsnl在很大程度上并不强调其“zappos出身”。2019年5月接受行业垂直媒体footwear news采访时，zappos首席运营官arun rajan将其认为是提振奢侈品销售额的方式之一。“vrsnl能让zappos紧随潮流，这些潮流能最终汇集至我们zappos的风格展示厅（style room），这就有了一个更广泛的基础，尽管他们往往不是最早引领潮流的客群，”他说，“我们的许多品牌合作伙伴就是这么来进行市场细分的，所以我们也希望能有一条自有渠道，能来映射这种市场细分。”
　　vrsnl的库存包含不少如今最热门的奢侈品牌单品，比如bottega veneta的“pouch”云朵包，有三种颜色，售价1250美元。
　　一位熟悉亚马逊此项计划的知情人士表示，随着网站未来开始推广，更多品牌——包括martine rose的纳帕napa、united standard和roa——将在未来几周进驻网站。
　　亚马逊旗下的各平台即将崛起成为奢侈品电商的新力量。亚马逊很大程度上是美国最大的在线零售商，其全球网络由仓储、专用飞机、卡车、货车构成，比竞争对手更快、更便宜地履行在线订单。亚马逊还拥有无与伦比的客户数据库，prime会员如今超过1.5亿，能免费提供次日达快递与其它福利。
　　然而，vrsnl或许还不是亚马逊进军奢侈品时装的主力。该网站似乎与《女装日报》（wwd）今年1月首次报道的更全面举措有些脱离。根据wwd，亚马逊将对其全面计划投入亚利桑那州一个新设分销中心与1亿美元营销资金。
　　一位知情人士对此表示，“vrsnl目前基本还处在测试阶段。”
　　在美国，亚马逊的服装销量仅次于沃尔玛（walmart），但同样难以吸引时尚消费者——更多是被认为方便囤积廉价基本款商品的目的地。亚马逊在吸引热门品牌入驻方面取得一些成功（比如安德玛under armour），但依旧不少人因为假货问题对其避之不及，同时亚马逊日益增多的内部品牌也或将存在竞争。
　　去年11月，耐克（nike）终止了与亚马逊为期两年的销售协议。louis vuitton、dior等品牌母公司路威酩轩集团（lvmh）等奢侈品玩家表示无计划与亚马逊合作。
　　对zappos和亚马逊来说，vrsnl似乎是一个全新的起点。vrsnl有独立的网站，名为“ the remix”的版面主要出版有关品牌历史的原创编辑内容，还有聚焦设计师这样类似ssense等多品牌零售商的编辑内容。
　　亚马逊之前已经开展了一种批发模式来销售高端产品：奢侈美妆平台“luxury beauty”销售高档化妆品和护肤品，比如sunday riley 面油和burberry香水。

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